陶新霞在田間地頭直播帶貨。 受訪者供圖
在膠東半島的西北部，有如許一個村落，已經因所有人全體經濟單薄、財產構造單一而不為人知。經由過程電商直播翻開農產物發賣渠道后，這個村落推進村級財產從無到有，終極完成了從省定貧苦村到國度級村落管理示范村的富麗回身。山東省乳山市白沙岸鎮的徐家塂村，憑仗電商直播蹚出了一條“數商興農”的成長途徑，2024年村級發賣支出衝破100萬元。
徐家塂村的蝶變之路，始于徐家塂村黨支部書記陶新霞摸索電商直播助農致富的固執和保持。村干部直播帶貨要邁過哪些坎兒？流量涌來后若何推進精緻化運營？讓我們走進陶新霞和徐家塂村的電商故事。
村書記變身“主播”，開啟逆襲之路
走進徐家塂村的一處農家樂山莊，竹林掩映中一座長亭閣院非分特別惹人注視，這里即是徐家塂村的戶外直播基地。天天會有幾十個主播在此直播帶貨，一部手機、一臺支架就是一個直播間，這些主播中既有本村70多歲的白叟，也有外埠慕名而來的村平易近，他們用最樸素的方法經由過程“云端呼喊”向外界推介著特點農產物。
“我們農人直播帶貨不要開美顏濾鏡，就用‘土了吧唧’的故鄉話推介農產物，這種渾厚的作風更真正的、接地氣，也更能取得花費者的信賴。”陶新霞在一包養旁仔細察看著村平易近的直播，不竭教授著本身的經歷。現在她已是全網粉絲達30萬的“網紅達人”，對于電商直播、快遞物流、售后辦事各個環節輕車熟路。但是就在2019年頭剛到村里擔負第一書記時，“7包養網0后”的她仍是對電商直播一無所知的“老手小白”。
回想起剛到村莊里時的情形，陶新霞感歎萬千：“村莊里嚴重缺水，天然天賦匱乏，所有人全體資產就是780畝耕地，村平易近們只能靠‘土里刨食’保持生計。村里那時沒有任何財產，我們往下級請求扶貧資金，買地瓜苗本身栽地瓜，比及秋天豐產的時辰，地瓜收受接管價錢只要0.6元/斤，而老蒼生的人工費是8萬~10萬元，換算上去連人工費都掙不出來。”
陶新霞有股不服輸的勁兒。為拓寬銷路翻開市場，她在短錄像平臺注冊賬號開啟了天天邊刨地瓜邊直播的日子。“我們本身來發賣地瓜，從田間地頭中轉城市的餐桌，往失落中心商，如許才有一丁點的好處可賺。”陶新霞說。
萬事開首難。陶新霞沒有運營團隊，剛開端直播間內只要寥寥數人。不外陶新霞并沒有洩氣，不會就學，邊學邊實行。她天天會蹲守在其他年夜主播的直播間，甚至自掏腰包刷禮品上榜以增添曝光量。那時她還有一個簿本，會把一切來過本身直播間的用戶都記上去，第二天逐一回訪感激。“起號的經過歷程是對小我心態最年夜的考驗，玻璃心是做不下往的。”陶新霞說。
陶新霞不竭自學改良直播後果并保持不懈地發布錄像，2021年，徐家塂村的農產物垂垂在收集上走紅。在徐家塂甜美薯大批上市的季候，陶新霞每晚都在直播間帶貨，日帶貨量到達1000多包養平臺推舉單。嘗到甜頭后，她又率領村平易近蒔植旱稻、黑小麥、高粱等農產物，村平易近的支出也逐步增添。
跟著直包養網比擬播帶貨有所起色，新的考驗也隨之而來，有人對直播支出的分派提出質疑。“為了消除疑慮，我們先召開黨員會議停止會商，再組織召開村平易近代表年夜會配合商討訂價，確保價錢公然公道。如許既保證了村平易近的收益，又確保了所有人全體收益的規范治理。”陶新霞說。
在陶新霞看來，推進重生事物落地成長的經過歷程中不免會碰到質疑，而權衡電商助農的任務成效要害在于可否實在增添村平易近的支出，只要經由過程現實舉動率領更多村平易近介入出去，輔助平易近村完成增收致富，這些質疑聲天然會逐步消失。
培養村落網紅，打造brand矩陣
桂林一枝不是春。為構建“乳山徐家塂”IP矩陣，陶新霞組建起“村花直播小分隊”“落日紅直播團隊”展開直播帶貨，激勵村平易近也介入到直播電商行業中，摸索將農業生孩子與直播帶貨無機融會。
與此同時，陶新霞逐步認識到brand扶植對晉陞農產物附加值的要害感化，于是先后注冊了“母愛徐家塂”“陶米谷娘”等4個商標。“只要brand化才幹讓產物走得更遠，才幹真正讓村平易近的錢包越來越鼓。”陶新霞說。
栽下梧桐樹，引得鳳凰來。在徐家塂村甜美薯大批上市的季候，陶新霞和村平易近們保持天天直播帶貨，日訂單最高到達了8000單。跟著訂單量激增，快遞公司也開端自動供給上門攬收辦事并擔任打印訂單，營業岑嶺期，快遞公司一天能拉走五六車貨色。
農人主播真正的渾厚的直播作風博得了花費者的信賴，但爆火之后因缺乏經歷和運營團隊把關，產物design和直播話術中的破綻常常被“個人工作打假人”告發索賠，陶新霞對此深受其擾。
“在一次推行海參的直播經過歷程中，為了直不雅展現海參的品德，我就拿起海參往桌子上用力一摔，想讓大師察看海參能否有破損，信口開河說道‘你們看這海參的彈性多好，跟乒乓球似的’，誰了解有人將這段直播內在的事務錄屏后向市場監管局告發，說我夸年夜宣揚并提出索賠。”陶新霞向記者講述了一次被告發索賠的經過的事況。
對此，陶新霞不竭優化產物design和直播話術。同時，本地當局也積極舉動，“我們在每個村都配有司法助理員，以調停村級牴觸為主，跟著電商直播在推進本地村落復興中飾演的腳色愈發主要，針對電商直播中的法令風險，我們也會設定司法助理員供給法令支援，助力電商直播規范成長。”乳山市白沙岸鎮黨委組織委員陳翔宇說。
推動三年夜工程，繪就村落復興新藍圖
現在，一個以電商經濟為引擎的村落復興故事正在徐家塂村漸漸睜開。陶新霞告知記者，2025年徐家塂村將重點推動三年夜工程，讓電商經濟的種子在這片膏壤上生根抽芽，綻放出村落復興的壯麗之花。
一是打造時間直播基地。基地以徐家塂村里原有的小黌舍為主場地，占空中積2500平方米，以沉醉式村落場景為特點，重要搭建農產物與全國市場的“云端橋梁”。基地經由過程復刻傳統農家院落、回復復興田間勞作場景，讓乳山牡蠣、花生、茶葉、年夜喜餅等地輿標志產物經由過程原生態的場景浮現走向全國。基地立異“1+N”運營形式，以徐家塂村為焦點關鍵，會聚全威海市優質農產物，構成品類豐盛的供給鏈矩陣。
二是打造銀發助播小院。徐家塂村將閑置的40余處傳統平易近居改革為特點直播小院，約請全國主播與村里70歲以上的白叟構成“跨代際直播錯誤”。帶貨直播基地里的農產物，白叟們用方言講述農耕故事，演示傳統手藝，主播則經由過程古代電商說話解讀產物價值。同時，立異design“助播積分制”，白叟介入直播時長可兌換生涯物質，閑置老屋出租收益按比例返還村平易近。
三是打造共享農趣樂土。徐家塂村改革了原有的農家樂小院項目，該項目占空中積10畝，在10畝家庭農場的地盤上，徐家塂村正在構建“可玩可播可收益”的平面生態。200米長的“地道雞舍”化身自然直播間，主播們可以邊撿雞蛋邊講授散養土雞的生長故事；50塊共享菜園采用“云認養”形式，花費者經由過程直播見證蔬菜發展，農場還設置農耕體驗區、野趣露營區，為直播供給豐盛的內在的事務素材，同時配套餐飲、住宿等，為主播供給便利。
從貧苦村到示范村，徐家塂村的“數商興農”之路正為村落復興書寫著活潑的注腳。陶新霞告知記者，徐家塂村將來還將深化“電商+文旅+康養”的融會形式，扶植主播培訓學院、農產物溯源中間等配套系統，讓更多村平易近端起“新耕具”，耕作“云上膏壤”。